互动互利 正确处理种子经营中的三大关系
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四、增强风险意识，树立阳光心态，共同努力度过种经营难关
近几年我们公司在增强风险意识，互利合作中做了很大努力。今后我们将一如既往地加强以下几个方面的工作：
1、保证公司所出产品质量安全，保证产品代理商的购种资金安全，以质量和信誉赢得用户和市场
我们公司近年所出产品质量总体上是安全的，没有发生过重大质量责任事故。同时在公司资金并不宽裕的情况下，坚持做到了销售结束退货退款，结清帐款。至今我们没有发生过欠别人的帐不还的情况，没有发生过拖欠种子生产基地和公司产品代理商货款的事例。今后我们将进一步加强产品的质量管控，坚持做到表现不好的品种不生产，未经检验和检验不合格的产品不销售。把最好、最放心的产品拿给我们的代理商去销售。同时继续坚持现款现货，销售结束退货退款，结付清帐款。
2、再添品种，精心设计包装，做强产品的商品力
公司在做好已推广销售品种的基础上，还将陆续推出部分新品种。其中，计划明后两年油菜、玉米、水稻各再推出1~2个审定品种。计划再经过2~3年的努力，使公司品种逐步实现多样化。同时，精心做好包装，让公司产品包装更加规范和受看，以激发广大农户的购买欲。
3、调整产品价格结构，合理确定销售价格，最大让利给经销商
公司将进一步调整产品价格结构，在保证产品质量前提下拉开价格档次，实行高、中、低三个层次价，以满足不同消费群体的需求，最大让利给我们的经销商。
4、高调做事，低调做人，脚踏实地的做一个诚实和负责任的种子生产供货商
凡从事种子生产经营者，大的问题、大的风险可以控制和避免，但谁也不敢保证在生产经营过程中不出一点小砒漏。经营种子，你的种子自检质量没有问题，也可以保证种在生产上不出大的问题，但不敢保证质检部的抽检就能完全合格，也不敢保证种在大田就一定能经受得住局部特殊气象灾害和病虫灾害的考验；还有你的产品包装自认为还够规范，但有的管理部要故意给你找茬也能挑出毛病。但就这些不大不小的问题，我们和许多公司一样每年都在一些地方时有发生。但在这些问题发生以后，不同的公司在对待和处理这些问题的态度和方法确有迥然不同，这也最能检验公司对客户的责任心。而我们公司在处理这些事情上，都是采取积极面对，勇于承担责任，该协调关系的协调，该出钱的我们出钱，没有给我们的经销商踢皮球、甩包袱、摆摊子。这几年，我们在承担和解决这些问题中有小到管理部抽检种子芽率不够，水份超标，种子标签不规范的罚款，有大到种子田间发芽不高和后期遭受低温冻害或虫害对老百姓的赔偿。对于出现的这些问题，我们都一律采取了积极面对，勇于承担了责任。其中2005年我们在青神县制种水稻1000亩，因正值收获遭遇半月阴绵雨，导致种子发芽而颗粒无收，我们仍给制种农户进行了全额赔偿，当年仅此一次公司就直接赔付农户130多万元。我认为，我在主持公司经营工作的这几年中，我们在处理和解决这些事故中，我们付出了心血和金钱，勇于承担了责任和义务。同时我们也得到了收获，收获了人心和信誉，收到了客户和用户对我们工作的认同和肯定。因此，今天我代表公司在这里继续向大家作出承诺，坚定决心，至始至终做一个诚实和负责任的种子生产和批发供货商，做一个类似保险公司的种子供货商。你们一旦购买了我们的产品，就等同你在我们公司购买了你的家庭经营的财产保险，我们的产品你拿去只管放心销售，发生责任事故由我们来承坦，我们保证你所购买的产品质量安全和购种资金安全。
5、增强风险意识，树立阳光心态，共同努力度过种子经营难关
目前我们的种子经营正处在一个比较困的阶段，我们要增强风险意识，树立阳光心态，共同努力度过种子经营难关。那么作为我们的产品代销商，一方面要选择好所代理销售产品的供货商，以确保所购产品质量安全和资金安全，在控制住经营风险的基础上，然后再勤劳务实，努力多销，就能在竞争中立于不败之地。但那些想通过经营种子在一夜之间产生暴富也是痴心梦想，因为现在经营种子已进入微利时代。因此，我们要以一颗平常心，要用阳光的心态来看待我们的经营成果。只要种子质量安全，购种资金安全，不发生赔偿就是赚钱，小亏就是赢利。要带个好的心情去竞争，要带着快乐去赚钱。向下比获得好心情，向上看催人奋进。假如困难可解，不必心烦，假如困难无解，心烦也没有用。因此，快乐工作，享受过程，接受结果，精彩每一天，这就是我们应具备的阳光心态。
