互动互利 正确处理种子经营中的三大关系
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面对目前种子市场的严峻形式，我们的种子生产经营企业，特别是我们的种子代理销售商，该如何采取应对措施，使我们才能在竞争中求生存得发展。我认为我们应该上下互动，正确处理好种子经营中的质量与差价关系，权利与义务的关系，选择好代理公司和品种。在上下互动，正确处理好这三大关系上，我们这几年在克服了许多困难的基础上坚持这样做了，尽管做的还不令一些同志十分满意，但横向比较，我们自认还是做的比较优秀的，当然今后我们还要不断加强和完善，努力做的更好一些。
一、正确处理好价格与质量关系，增强质量风险意识，确保所售种子质量安全
质量是确保种子种在生产上安全的关键。我在这里所讲的质量，不仅包括水份、净度、芽率和纯度，还包括品种的适应性、丰产性。种子发生质量责任事故，轻者名誉、信誉和经济受损，重者弄的家破人亡，妻离子散。目前我国农民法律意识已逐渐增强，国家执法力度又愈来愈大，特别是现在中央倡导构建和谐社会，一但种子出现质量责任事故的纠纷非常难以解决。加上现在的媒体众多，电视、报社记者再给你添乱，出了问题 你不拿钱来赔是走不了路的，有钱赔钱，没钱就判你的刑。到目前为止，我们自己虽然还没有遇到这种不幸之事，但我们身边的一些同志发生的质量事故事件不得不给我们敲响了警钟。因此，凡经营种子者，质量意识万万不可掉以轻心，这个警钟必须长鸣。而价格又是质量的保证，种子从亲本繁殖、制种基地的组织和建设、繁殖制种的田间去杂、种子的精选加工等，要保证质量，每一个环节都得一丝不苟，都必须有相应费用作保证。除一些企业因陈种积压而压价抛货外，正常情况质量与价格应是正相关关系。没有质量就没有价格，没有价格就保证不了质量。因此，我们的经销商在选择品种上，应该理性的来处理质量与价格的关系，应该把质量放在首位，那种一味地过度追求低价的做法并不是最好选择。一旦质量出了问题的后果是赔钱多少的问题，而不是赚钱多少的问题。现在的公司一般在发种时都是对你明码实价的，加上现在销售不完又可以退货，除非你是故意低价抛售外，作为代理商一般情况你应该不会因为所代理公司品种的价格因素而导致你发生亏损。但质量的情况就不同，种子纯度和品种内涵等一些质量，我们的经销商在销售种子时你是无法辨认的，这就需要靠我们所代理产品的公司来把握。而一个正规负责任的生产供货商，为了保证种子生产质量，为了保证自身的发展，一般不会采取超低价销售。
