互动互利 正确处理种子经营中的三大关系
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三、正确处理好权利与义务的关系，努创造良好的经营环境
作为我们种子生产供货商，应当切实承担起自己在经营中所履行的权利义务外，那么作为我们的产品代理经销商，除了你有要求享受的权利外，也应当履行好自己所承担的义务。作为产品代理商的义务一般应该有三条：
一是选择和建设好你的销售网络，制定好各项促销措施，还要嘴勤腿勤，力争多销产品，以销量论英雄。
二是要学习钻研业务，努力提高处理和解决经营中出现问题的实际能力。种子作为一种特别商品，种子经营者不但要学会经营，还要懂得栽培。要把品种的配套栽培技术连同种子一起卖出去，遇到品种在生产上有不良反映时，你要具备识别和处理这种不良反映的知识和能力。不要一遇到问题自己就束手无策，或就别人说啥就是啥地把问题往上推，反正是你给我的种子，你公司自己来处理。对于这种经销商，我认为是不负责的，是不合格的经营者。
三是要学习为人处事，要协调好你和你的代理销售商的关系，协调好你与当地种子经营有关管理部门的关系。我们现在许多种子零售商的情况是，接受销售的公司和品种都很多，谁与他的关系好，他就把你的种子放在货柜上面多卖。反之，你没有把关系给他搞得很好，又很少下去给他沟通，你只是坐在家里卖种子，他就把种子放在货柜最下层卖，销售季节结束退你了事，反正种子是你们赊销给我的。
同时，你还要协调处理好与当地种子经营管理部门的关系。我们有的代理经销商，把自己的利益看得太重，赚的钱一分也不愿往外花。一年到头与相关管理部门都不往来。其结果是管理部门四处找他麻烦，本不是问题反而弄出了问题。因此，关系就是生产力，你不把当地的关系协调好，你又怎么去做经营？你不把当地关系协调好，我们又怎么敢把产品拿给你去销售？而协调好你与当地的关系应该是我们的产品代理商应尽的义务。
