“ 三选”+“三网”做好种子代理商
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记者：在选择了合作伙伴后，县级经销商还要做好哪些功课，才能确保销售工作能够成功？
刘政群：要建好三个网络。一是建设好市场营销网络。首先，要掌握目标市场基本情况，即行政概况，对县级经销商来说，就是要知道本县的乡镇概况，做好农作物种植面积的统计。其次，对市场进行细分，就是要在乡镇级代理商中选择能力强、信誉好、品质好，对农民服务意识强，有一定组织能力，有一定社会资源的人作零售商，并定期对他们进行培训、交流、沟通，贯彻执行制定的各项政策和促销措施等。要建立网络经销商档案，以便与乡镇级代理商建立朋友关系，形成紧密的利益共同体。通过网络的建立，形成良好的货物流通渠道。二是建设好试验示范网络。作为县级代理商，要通过各个乡镇找代理商物色一批种子推广意识强、接受新技术、新知识快的知识型农民作为示范户，要“选好地、选好人、种出广告效应来”。这样的示范点，每个乡镇至少1-2个，要求乡镇级代理商再在各村再选1-2户，这样，就形成了一个试验示范网络。通过这个示范网络，一个新品种一发下去，就能很快总结出该品种在当地的高产栽培经验了，然后再进行推广，很快地让农民所接受，加快新品种推广的进度。三是要建设好社会资源网络。建立社会资源网络。启用与当地农业部门及相关部门有密切联系的种子经营的代理商。种子行业是个高风险行业，每年都有一些问题发生，在发生纠纷时，由于他们掌握了解法律法规，因此在处理种子纠纷时，能够理性客观的解决，化解这些风险。
