“ 三选”+“三网”做好种子代理商
已浏览：
记者：现在全国种子企业众多，企业的销售重心也在进一步下移，一些县级经销商在种子企业的选择上也有更多的余地，那么经销商对厂家的选择要做好哪些工作，才能取得成功？
刘政群：要做好“三个选择”。一是要选择品牌。质量是企业的生命，即在选择上家公司时，要选择一个好的品牌。品牌好，影响力就大，管理就会规范一些，种子的利润率不一定最高，但基本能保证赚到钱，最关键的是风险小。种子行业是个高风险行业，赚十年不够赔一年，如一亩地水稻用种量不足2斤，赚取的批发零差价也就在每公斤2元-4元之间。但是，如果种子质量出了问题，减产30％，少收300斤稻，价值就近300元，那么，赔付率就高达1∶100，而利润率仅1∶0.3左右。按照《种子法》规定，出现种子质量问题，首先要代理的经销商先支付，这样对经销商来说，风险就非常大。所以对厂家的选择非常重要。那些信誉度高、品牌好的公司，往往资产规模大，赔付能力强，万一出现种子质量问题不存在赔付的风险，更重要的是，品牌种子公司各生产环节管理非常严格，一般都通过了ISO9001-2000的质量认证，种子的质量有保证，因此，选择厂家要首选品牌厂家。二是要选择品种。选择厂家，还要看这个厂家有没有适合的品种，选择好适合本地区的产品种类。就目前而言，没有最好的品种，只有最适宜的品种。各个品种之间差别并不大，关键就看我们如何选择，如何推广。作为县级代理商，首先要选择那些已在本地区审定的品种，要根据代理区域的土壤、气候、海拔高度、水利条件及当地的栽培习惯以及发展方向来进行选择品种，不但要关注目前推广的在线品种，也要关注厂家即将推广的新品种，即后续品种。品种一定要适合本地的气候。此外，还要做到良种良法的配套，通过实践摸索出一套适合本地的高产栽培模式，确实让农民增产增收，这样的品种才算是好品种。三是要选择品格。与上家公司打交道是不是很难？服务如何？能否在相处中使我增长知识？能否在合作中肝胆相照？能否使我的生意越做越好、越做越大？等等，总之，品格好的公司意味着发展的潜力，意味着可以长久合作。
