公司在四川彭山召开油菜新品种龙庭100现场推广会
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2014年4月18日，公司在四川彭山县召开油菜新品种龙庭100现场推广会。来自四川油菜主产县代理销售新品种龙庭100的60多位县级经销商参加了会议，眉山市和彭山县农业局的有关领导到会指导。与会代表观摩了彭山县锦江乡武陵村以龙庭100品种为主的公司百亩油菜新品种示范片，彭山县农业局农技站肖祥斌副站长在会上介绍了今年示范种植龙庭100新品种的生产表现，彭山县农业局李俊维局长介绍了近年结合农业部产油大县项目推广蜀玉公司龙庭1号和德油杂10的的经验，彭山县今年全县种植油菜7万亩，其中蜀玉公司龙庭1号和德油杂10种植面积就达到4万亩(各2万亩) ; 部份经销商代表交流了在当前形势下如何做好种子销售的经验，公司副总经理唐安东代表公司就及早做好今年油菜种子销售讲了意见，公司董事长兼总经理赵玉庭就进一步把公司油菜种子销售推上一个新台阶同与经销商们交流了意见。会议达到了预期目的。
彭山县油菜新品种百亩示范简介
彭山县农业技术推广站
二0一四年四月十八日
彭山县油菜百亩核心示范片，位于府河流域锦江乡的武陵村，土质为沙壤土，前作为水稻或蔬菜，示范面积112亩，示范片主要实施技术如下：
一、示范优新品种
根据我县气候特点和多年来的种植习惯，选用生育适中、产量高、抗病好的双低优质油菜新品种进行试验示范。今年我县建立以龙庭100、龙庭1号、德油杂10号、德油杂188（待审）等品种为代表的大田展示100余亩，以德油杂10号为对照的龙庭100、11-591、德杂188、11-598、10杂73-7等新品种对比示范7个。
二、依托项目，实施“五统一”
依托粮油高产创建项目，做到了统一培训技术；统一发放技术资料；统一供种、供肥、供药；统一栽培技术和统一病虫防治。去年依托项目采购德油杂10号、龙庭一号品种达7万余亩，目前品种的表现深受农户的喜爱。
三、适期播种，科学施肥
根据我县的气候特点，一般在9月15日前后播种，10月15日后移栽，苗龄35天左右。为提高油菜单产，一般亩施45%含量的复合肥25-35公斤作底肥，油菜移栽成活后亩用尿素5—7.5公斤作追肥提苗，开盘期看苗情施肥，后期一般不再施肥。油菜对硼敏感，缺硼易出现“花而不实”，在底肥中每亩加入硼砂0.5公斤，或在蕾苔期，每亩用硼肥2两兑水两壶喷施。
四、产量预测
2013年，通过省市专家组项目验收德油杂10号高产田亩产为228.9公斤，深受农户的欢迎和专家组的充分肯定。今年我县油菜生长期温光条件适宜，大面积产量将进一步提高，预计示范区平均亩产将达到210公斤，个别高产田块将达到230公斤以上。
二 0 一 四 年 四 月
及早做好油菜种子销售的意见
——公司副总经理唐安东的发言
二0一四年四月十八日
各位领导、各位经销商朋友，上午好！
首先，我代表四川省蜀玉科技农业发展有限公司欢迎在座的领导和各位朋友前来参加公司在彭山县召开的油菜新品种现场观摩会。
参加这次油菜现场观摩会邀请的朋友中，以四川省内油菜种植大县的代理销售我公司新产品龙庭100的县（区）级经销商为主，同时我们也邀请了彭山县农业局的相关领导光临了这次会议，在这里我们对到会的各位领导及经销商表示衷心的感谢。
下面我就公司2014年油菜种子销售政策及要求知会大家。
一、要求大家选好自己终端经销商，要腿勤嘴勤，要努力多销
这两年省内许多产油大县都政府采购油菜种子，然后免费发放到种植农户，这就造成油菜种子销量的大量减少，特别是对一些原来销量大的销售商影响尤为突出。
但就是在这样不利的大环境下，这两年部分油菜公司在市场上的销量不但没有减少，相反还在逐年增加。究其原因有以下三点：一是利用新品种“新”的特点进行炒作；二是命名新颖的商品名；三是加大各级利差额。
所以，分析现今的油菜市场，要想自己多卖出种子，就要多想办法，其中以选择好与你合节拍的终端经销商尤为关键。
今天，我在这里拜托大家了，既然你选择代理销了我们的品种，希望选择后就要努力地多销。
二、严格区域代理销售管理，对故意窜货、杀价销售的区域代理销售商, 我们要坚决予以处罚
我公司大小春种子销售都实行区域、返利销售管控，每个县区级代理销售商都在我公司有一定数量的返利款，如果出现故意窜货或无意识窜货经发现后在规定时间未收回窜货的，一经公司证实并有窜货依据时，公司将坚决予以处罚，并把处罚款交给被窜货方作为经济补偿。处罚金额根据窜货的数量而定，但最低处罚不低于1000元。
三、销售数量优惠
每年销售结束后，我公司都会在结算前根据当年整个四川省内所有销售点实际销售情况，在当季各品种最终结算单价基础上针对不同的品种销售制定一定幅度的量大优惠政策，具体优惠政策公司到时商定后会及时提前通知大家。
四、配合大家做好各品种的销售宣传工作
我公司对销售的各品种种子都提供一定数量的大小宣传画，在发货时随货发到，希望大家把它利用好。同时，我们今年还设计了一个专门摆设公司油菜种子的小货架，这个货架对展示公司的种子效果很好，发货时我们将根据不同的提货量，免费配送部分，需更多的我们要适当收取一点费用。另外，根据一部分经销商的建议，我们还计划根据客户的需要选择几个品种印制一点不干胶电杆、墙壁小广告，供大家在农村集镇的场头场尾等要道粘贴宣传。这种小广告我们是需要适当收取一点费用，以避免有的要了这种宣传单而不用造成浪费。需要的，请会后给我们报一个数量。
如果有代理商开我公司品种现场会需要我公司参加支持的，请提前同我们联系。
五、及早向我们订购你的油菜种子销售计划量
由于我们公司每年做生产计划时都适当留有缺口，今年的种子生产总量仍然是有些偏紧。因此，希望你们及时向我们提前订购。凡是在
朋友们，现在正是我国种业进行的第三次变革，希望大家在这变革过程中认清形势、站稳脚跟、选好品种、选好公司,以达到发展壮大自己，这就要你们：一要保证自己代理销售的种子安全，二要保证自己的购种资金安全；三要代理的品种表现优秀在当地站得稳脚；而我公司正是可以保证大家这三个安全的公司之一，同时我们也非常愿意同大家友好合作。
最后，希望我们继续携起手来，让合作更进一步。你发财、我发展！
谢谢！
关于进一步做好公司油菜品种的种子销售
与大家交流的几点意见
——公司总经理赵玉庭在四川彭山油菜新品种推广现场会上的发言
二0一四年四月十八日
有关领导、各位来宾:
上午好！邀请大家参加这次会议的，主要是四川油菜主产县代理销售我们油菜种子的老朋友，和计划本季开始代理销售我们龙庭100新品种的新朋友。眉山市农业局和彭山农业局的有关领导，也光临了我们这个会议指导。
同志们，我们这次之所以要请大家来参加这么一个会议，主要有两个目的：一是我们受让了一个去年在四川审定的油菜新品种龙庭100，想请大家来看一看，使大家对这个品种有所认识，便于下年的种子推广销售；二是我们在四川已经有五个年头没有组织召开这种经销会议了，也想借召开这次会议，给大家交换一下意见，联络一下我们的感情，增强我们的友谊，促进我们的种子销售。
一、关于新推出的龙庭100,以及近年我们公司生产销售的油菜品种在生产上的表现
1、龙庭100，是四川去年审定的油菜新品种中综合性状最优的品种
龙庭100，是2013年底通过四川审定的油菜新品种，去年四川一共审定了6个油菜新品种，龙庭100由于产量、抗性等综合性状最好，通过审定时排序第一，审定编号为川审油2013001。龙庭100，审定公告中的两年区试平均亩产为360.44斤，比对照德油6号增产10.33%，含油率为43.1%，抗（耐）菌核能力与对照德油6号相当。
这个品种在田间实际种植的生产表现，大家刚刚已经看到了，无论是产量、抗性，还是田间的长相、受人看的程度，应该都是优秀的。今天的示范现场，一共种有“龙庭100”30亩，经过测产统计汇总，平均亩产达到481.5斤。同时我在这里向大家保证，你们今天在田间看到的龙庭100，就是今年秋季我们要销售推广的龙庭100，如果要改变，只能向好的变，用更优秀的新系取代，不会搞那种滥竽充数的东西。
2、公司近年生产销售的油菜品种的生产表现
除龙庭100，我们在四川审定合法销售的油菜品种还有3个：龙庭1号、德油杂10号、德油4号。这3个品种你们今天上午在田间也看到了，生产表现也应该是很优秀的。今天在现场看到的成片示范，根据田间测产，平均亩产都在460斤。同时这3个品种在生产上已推广了好几年，这几品种在大面积生产种植的优秀表现，想必大家都有所认同。由于我们品种生产表现优秀，我们的彭山县这几年都大批量采购我们的德油杂10号和龙庭1号在全县推广种植, 深受老百姓的喜爰。
今天现场大家还看到了一个新品种叫德杂188，这个品种是我们公司明年将推出的一个新品种，德杂188现已通过了四川省油菜新品种区试试验，今年下年将通过审定，明年我们将正式推出。这个品种分枝较多，角果密，每角结实多，但分枝不长，成熟时不互相缠绕，易于人工和机械收获，田间长相也蛮受人看，我们希望这个品种明年投入市场，能再获得大家的喜欢，受到市场的热捧。
二、公司近年油菜种子销售业务取得了较好发展
同志们，四川蜀玉公司自2004年8月开始做油菜种子的生产销售，已走过10年的历程。这10年中，在各位的支持帮助下，我们从小到大。目前就每年的油菜种子的销售量排序，我们无论在四川，还是在全国种子企业中，我们的油菜种子的销售量排位应该靠前。这10年中，我们销售出去的油菜种子，没有发生过一起因品种抗病性和抗逆问题，不适宜当地栽培种植而导致大面积减产引发的生产事故，没有发生过一起因种子质量问题导致引发生产责任事故。也就是，我们公司在做油菜种子的这10年中，我们没有发生过一起因我们的种子问题而引发生产上减产的纠纷。
总结我们做油菜种子这10年的经验，我们能够由小到大，能够10年不发生一起大田生产事故，除了大家的支持帮助外，我们坚持选好品种，坚持把好种子生产质量关，这是我们取得成功的两大法宝。这10年中，我们的油菜种子销售的价格基本上都是居于市场价的中等偏上，为什么我们没有去低价倾销，而一直保持这样一个价格水平做销售，公司产品的销量不但没有下降，而且销售量还一直往上走，这就叫日久见人心。就是说，经销商通过长期给你合作，代理销售你的产品，消费者通过长期购买使用你的产品，大家看到了你的东西一直很好，你的种子质量一直都稳定，农民购买使用了你的种子放心，经销商我卖了你的产品安心。
这些年，我们在选好品种中，一直坚持试验、示范、推广分三步走，新推出的品种或者新使用的品种资料，都要坚持在不同的生态区的多点多年试验，确保所推出的品种或使用的资源，能够适宜当地的自然气候和生产种植条件，能够经得住大面积栽培种植的检验，避免因品种缺陷造成大面积生产减产，确保把最好的品种拿给你们去销售，推广给老百姓种植。在把好种子质量关中，我们一直坚持两条：一是把种子生产外包给最具有专业技术水平公司做，杂交油菜种子生产程序多，去杂的工作量很大，技术质量的把关难度也很大。把生产外包给最具有专业技术的公司生产，他们生产经验丰富，人手充足，生产成本虽然偏高一点，但生产的种子质量有保证。生产外包，这也叫专业分工，这也是现代企业通常做法。
二是把生产基地放在有自然条件优势，有群众基础的地区。有自然条件优势，可以避免因年度间的气候变化而导致制种产量的波动。有群众基础，可以做到成片规划种植制种，避免因插花种植而导致窜花窜粉，确保种子生产质量；有群众基础，制种农民对整个油菜制种程序轻车熟路，生产组织和技术指导难度较小。便于生产公司把人力、精力重点投放到对制种质量监督的把关上。当然，你要把生产基地安排在优势区域生产，还要保证成片规划种植，你在种子收购价格上还得保证制种农户的利益才行。
这些年，我们投放给你们销售的种子，在纯度上应该是没有可挑剔的。我们自己每年都要把加工包装销售出去的各批次种子留样，自己在我的老家梓潼县公司的育种基地种上几亩进行鉴定，抽苔现蕾整整齐齐，没有年前提早开花的情况。当然要保证生产出这样的种子质量，生产成本自然要偏高一点。所以，我们公司的产品，一般都要比那些不太规范的种子公司要偏高那么一点。所以，我有时候劝我们有的销售商，做好种子销售，一定选好品种，要把品种质量放在首位，价格则是其次。价格虽高一点，只要品种好，质量有保证，我销售出去的种子放心，能睡得着觉。
三、希望各位朋友再给点力，帮助把我们公司油菜种子的市场销售再上一个台阶
同志们，我在前面讲道，我们公司近年的油菜种市场销售量，在四川的种子行业中，还是全国的种子行业中，我们的排位应该名列前茅。能取得这样一个成绩，除了大家的帮助支持外，我们自身投入也不小。其中近5年中，我们通过自己选育，买断经营，联合开发，就获取国家和省审定的油菜品种达到7个。目前公司独占生产经营权的国审和省审油菜共计达到10个。今年下半年我们公司在安徽还要审定一个新品种，在四川还要审定一个德杂188新品种。
近年来，我一直把公司的油菜种子定位为公司的一个主营业务来经营，但从目前公司细分销售量和市场占有率来看，公司省外的销售市场基本做到了，尤其是在长江中、下游的湖北、安徽两个油菜大省，四川蜀玉公司的品牌是大名鼎鼎，四川蜀玉公司的油菜品种在各级基层的种子经销商中是争相代理分销，四川蜀玉公司的油菜种子在老百姓中是受到广泛追捧。然而在我们四川区域，我们公司产品销售还不那么太给力，市场占有率还不够高，我们的产品有点墙内开花墙外香。而现在要获取一个四川审定的油菜品种生产经营权，受让费大致在40～60万元，如果是自己选育并通过审定一个品种，其开销还会更多些。一个品种，从审定到被停用退出市场，现在省农业厅定的是不超过10年。试想，在四川一个油菜品种年销售如果只有1万来公斤种子，那你10年可能连品种转让费的本钱都收不回来。因此，同志们，为了把公司在四川的油菜种子销售做上去，我在这给大家交流两点意见：
（一）进一步完善我们公司自身，使我们的产品尽量 去适应市场
一是我继续给大家做出承诺：坚持选好品种，坚持严把种子质量关，把放心的种子拿给你们去销售。换句话说，就是我的种子你尽管去销售，有了质量问题我来承担。
二是进一步做好产品价结构，保证公司产品有上、中、下价格的搭配，以满足不同消费者对价格的选择。
三是坚持做好包装，把最受看的包装产品拿给你们去销售。
四是搞好服务，及时发货，销售结束及时结算，决不拖欠你们的款项。
（二）希望我们的销售朋友们给我们一点力量，把我们产品销量做上去。
关于这一条我想交流我的三点意见：
一是我们的合作是双方自愿的选择，你既然选择代理销售我的品种，你就应该专心致志下力气去推，你要有责任在你那个区域，把我的品种销售量拿上去，这也是在咱们们的双方合作中，你应该承担的义务。
二是你如果不愿代理销售我的品种，或者你觉得销售我的品种有困难，我希望你事前退出来，不能把我的品种拿去占着位子，一年一季只销几十公斤种子，你就干脆退出来。一个油菜主产县才销几十公斤种子，你可能还觉无所畏，但我倒觉得不好意思，你有点给我丢面子。你这样做，既浪费了我们的品种资源，也浪费了我们之间的感情。
三是我要求我们公司负责做市场销售的同志，每年对代理销售我们产品的客户作一次考评，实行优胜劣汰，把销得太差劲的，我们要采取主动劝退，另找新人。对有些区域，一时找不到合适人选的，宁可空置。我辛辛苦苦获取一个品种权很不容易，如果销量拿不上去，我几年下来连品种转让费都收不回来，我还怎么做生意。因此，我希望凡是承诺代理销售我们公司产品的朋友，我希望你认真帮我们做一做，你不代理我们的产品可以，要做就应该帮我们做好。
